20:00 jäljellä vahvistaa ilmoittautuminen
Paikkojesi varaus on ehtinyt vanhentua. Paikkoja saattaa kuitenkin olla vielä vapaana
MyyntiKollektiivin Aamupalsu keskiviikkona 9.4.2025 klo 8.30–9.00
Agenda: Myyntikeskustelut tiedonlähteinä: näin rakennat kasvua jokaisesta kohtaamisesta
Aamupalsussa mukana Joona Kapanen (MicroMedia)
Myyntikeskustelut harvoin johtavat heti seuraavaan vaiheeseen tai kauppaan. Hankinta ei ole vielä ajankohtainen, potentiaalinen asiakas tarvitsee lisätietoa ostamisen tueksi, ostopäätös siirtyy, asiakas peruu hankinnan tai valitsee kilpailijan.
Jokainen keskustelu asiakkaan kanssa sisältää kuitenkin aina arvokasta tietoa, mutta liian usein tämä tieto jää täysin hyödyntämättä. Miten kokoat ja hyödynnät tietoa myynnin tehostamiseen ja asiakaskohtaiseen markkinointiin?
Tämä ostoaietieto oikein käytettynä on yksi suurimmista B2B-myynnin kilpailueduista. Se mahdollistaa lyhemmät myyntisyklit, tehokkaamman asiakashankinnan ja vahvemman myynnin ja markkinoinnin yhteistyön.
Vieraamme Joona Kapanen (MicroMedia) käsittelee puolituntisen aikana ainakin seuraavia aiheita:
-
Miten ostoaietieto tunnistetaan ja miten sitä hyödynnetään?
-
Miten myyjän ja asiakkaan vuorovaikutuksessa syntyvä data voidaan muuttaa kasvuksi?
-
Mitä tehdä tilanteessa, kun asiakas sanoo “palataan syssymmällä”?
-
Kuinka varmistetaan, että hylätty tarjous tai epäonnistunut kylmäsoitto ei jää myyntiprosessin viimeiseksi kosketuspisteeksi?
-
Kuinka ostoaietieto valjastetaan kaupallisen organisaation näkyväksi polttoaineeksi? (tiedolla parempaa johtamista ja fiksumpaa yhteistyötä markkinoinnin ja myynnin välillä)
Järjestelmällisesti koottu, hallittu sekä hyödynnetty ostoaietieto mullistaa myynnin ja markkinoinnin. Olet sitten myyjä tai myynnin johtaja, sinua pitäisi kiinnostaa tämä puolituntinen.
Ilmoittaudu heti mukaan MyyntiKollektiivin Aamupalsuun, joka on virtuaalinen tiedonvaihtopaikka myynnin ammattilaisille!
MyyntiKollektiivin Aamupalsuun kannattaa ilmoittautua mukaan vaikka kalenterissa olisi jo muuta: toimitamme Aamupalsun tallenteen kaikille ilmoittautuneille.
